Cómo diseñar un funnel efectivo para generar ingresos

En este artículo, pretendo explicar los conceptos básicos para diseñar un embudo de ventas.

En ningún modo pretendo que creas que esto es algún tipo de método exclusivo para replicar, que te proporcionará ventas inmediatamente, o la semana próxima.

Nada de eso. Es para personas que se inspiran, aprenden e implemantan.

Aquí hablaré de los conceptos a tener en cuenta para que tu embudo tenga posibilidades de traerte ventas.

¿Sabes qué es el embudo de ventas?

El embudo de ventas o funnel, como también se llama, es un sistema de ventas.

Nada más y nada menos.

Una serie de pasos alineados y estratégicamente diseñados para conseguir que tu web retenga las visitas que llegan y convierta al mayor número de ellos en clientes lo antes posible.

Y si está bien diseñado, además conseguirás vender más de una vez a los que ya te han comprado.

Pero tengo que decirte que embudos hay muchos.

Realmente eres tu quién marcará la diferencia.

Debes tener bien pensada tu estrategia y tener foco en vender una sola cosa, sobre todo al principio.

La manera de hacerlo dependerá de esa estrategia, de si vendes un servicio o un producto, o si vendes infoproductos.

Aunque en muchos casos, si lo diseñas bien, te sirven igual.

Has de entender los elementos necesarios para crear tu embudo, antes de saber cómo diseñar un funnel efectivo.

Casi todos los embudos tienen unos elementos comunes, vamos a verlos por encima.

Elementos necesarios para diseñar un funnel efectivo.

El primer elemento que tienes que tener es el que te va a permitir conseguir los datos de contacto de tus visitas.

El lead magnet o imán de atracción.

Para entendernos tu y yo, un regalo que les haces a los que te dejen su email .

Como ves es un elemento muy importante y debes pensarlo muy bien.

No sirve cualquier cosa.

Si quieres que tu embudo de ventas funcione bien, el lead magnet ha de estar alineado con tu solución a uno de los principales problemas de tus visitas.

Debe ser específico, tratar un tema muy concreto y dar una solución a ese problema de manera clara.

También de be ser fácil de consumir, date cuenta que aún no te conocen bien, no saben en qué puedes ayudarles.

Y si no consigues que consuman el regalo que les haces , no podrás solucionarles el problema.

Por tanto, tu embudo no funcionará.

Este elemento te comentaba antes que tiene que estar alineado con tu solución principal.

¿Por qué esto es tan importante?

Imagina esta situación:

Una persona acude a tu web buscando una solución a una serie de problemas relacionadas con tu sector.

Ve tu regalo y piensa: Umm… quizás esto me ayude.

Te deja sus datos , descarga o ve tu regalo.

Y le solucionas un primer problema que tiene.

Su siguiente pregunta será, casi seguro, ¿Y ahora qué?

Si en este punto no tienes un producto o servicio que pueda seguir ayudándole en esa línea, has perdido una venta.

Y eso no es lo que tu quieres.

Tu quieres ayudarle, sabes que tienes la solución a determinados problemas.

Y por tanto, tienes que vender.

Así es que el siguiente elemento que tienes que preparar es un producto o servicio principal.

Tu oferta principal.

Este será tu producto estrella, el que vas a vender a más gente.

No necesariamente debe ser el más caro, de hecho, debería ser de un precio medio.

Con este producto debes configurar tu oferta principal, debes solucionar uno o varios problemas importantes para las personas que visitan tu web.

Y además, debe tener algo que ver con el lead magnet como te comentaba antes.

Lo ideal es que puedas decir : «Este es el siguiente paso».

Respondiendo así a la pregunta que se hacia tu lead al consumir tu regalo.

¿Ves con claridad la importancia de esta alineación de la que te hablo?.

Si están bien diseñados tu lead magnet y tu oferta principal, la consecuencia natural será después de consumir el primero, querer seguir y comprar tu producto.

En este punto podemos abrir un debate.

Hay una corriente que considera imprescindible otro elemento intermedio entre tu lead magnet y tu oferta principal, y otra que no.

Me estoy refiriendo al tripwire o tu oferta de bajo precio.

¿Que es el tripwire?

Como te decía antes, sería un producto alineado también con tu solución principal, que ofreces como siguiente paso a tus leads tras conseguir tu lead magnet.

Para que lo visualices mejor, un ejemplo muy válido de tripwire, sería una parte de tu solución principal.

Pero, y esto es muy importante, debes ofrecerlo a un precio bajo.

El objetivo de este elemento es hacer cruzar la línea que separa ser tu suscriptor, a ser tu cliente cuanto antes.

Una vez que alguien ha confiado en ti lo suficiente para darte su dinero, será más fácil que lo vuelva a hacer en el futuro.

Bueno con estos elementos creados, o al menos pensados y predefinidos has avanzado bastante para crear tu funnel o embudo de ventas.

¡Pero!… (sabias que venía un pero ¿eh?).

¿Ya puedo montar mi embudo de ventas, Rafa?

Pues aún no.

Ahora tenemos que ver la parte técnica, las herramientas que nos van a permitir diseñar un funnel efectivo.

Herramientas para diseñar tu funnel o embudo de ventas.

Recuerda que un embudo tiene la misión de retener a tus visitantes para poder ofrecerles tu producto o servicio.

Por lo que necesitarás de varias herramientas para crear una relación de confianza, obtener credibilidad y poder dar valor a tus leads.

La herramienta más usada y por algo será, es un gestor de email marketing.

Tu gestor de email marketing.

Hay muchas herramientas a tu disposición.

Yo uso Active Campaign, por su facilidad de uso, facilidad para segmentar a tus contactos y realizar un seguimiento en tiempo real de lo que hacen en tus emails y en tu web.

Todos esto me permite conocerlos mejor y enviarle comunicaciones que sean de su interés.

Si quieres probar Active Campaig y aprender a usarlo, clic aquí.

Lo que tienes que hacer ahora es preparar una secuencia de bienvenida para tus suscriptores que los cautive.

Es donde entregas tu lead magnet, te presentas para que te conozcan mejor y les comentas en qué les vas a ayudar y por qué debes ser tu y no tu competencia.

También vas a preparar otra secuencia de ventas. (Con 3 correos será suficiente).

Y por último, debes preparar una secuencia que entregarás regularmente, donde compartirás recursos de valor, opiniones, ideas, trucos y lo que se te ocurra que aporte valor y ayude a tus suscriptores.

En esta última introducirás contenido de venta bien cada cierto número de correos donde aportas valor, o bien, de marera más light, como por ejemplo en las postdatas de tus correos.

Otra de las razones para utilizar Active Campaign en tus embudos es que en este paso, es muy importante que las personas que ya te han comprado, no vean esos emails de ventas de nuevo, o esas postdatas de venta, y eso es muy fácil de automatizar en Active Campaign.

Bueno, esto va tomando forma.

Se que está siendo más denso de lo que esperabas, y eso que es un embudo mínimo viable, 🙂

Pero ten en cuenta que el corazón de tu negocio es tu funnel o embudo de ventas.

Esto no te lo puedes tomar a la ligera.

De todas maneras, si tienes dificultades para implementar lo que te cuento, puedes suscribrite, y recibirás 1 consejo diario por email para ayudarte a vender más online.

Ahora recopilo lo que hemos visto hasta el momento.

Ya tienes tu lead magnet, tu tripwire, tu oferta principal, tu formulario de suscripción y tu secuencia de bienvenida más la de venta.

¿Cómo ordenas todo esto en tu embudo?

Con dos elementos más.

Una página de aterrizaje, o landing page y una página de ventas.

La página de aterrizaje.

Esta página es en la que colocarás tu formulario de suscripción, bien visible.

Y un texto persuasivo ofreciendo tu regalo a cambio de que te dejen los datos.

Procura destacar los beneficios que se obtienen con tu regalo y el problema que soluciona.

Nada más, ni menús, ni ningún punto de distracción.

Aquí solo caben dos opciones.

O te dejan sus datos, o abandonan la página.

Y el último elemento.

La página de ventas.

Esta página será a la que vas a dirigir a tus suscriptores en tu secuencia de ventas.

Debe ser como la de aterrizaje, pero en vez de formulario, un botón de compra.

Y el texto debe describir muy bien los problemas que soluciona, los puntos de dolor de tu suscriptor en tu campo, y los beneficios de escoger tu solución frente a cualquier otra del mercado.

Ahora los conectamos todos y ¡a vender!

¿Vas entendiendo ahora cómo diseñar un funnel o embudo de ventas efectivo?

Esta sería la manera de hacerlo.

Envías trafico a tu pagina de aterrizaje, te dejan sus datos y los envías a una página de gracias donde les ofreces tu tripwire.

Mientras, le has enviado un email donde le entregas tu lead magnet.(Recuerda que espera tu regalo).

Automáticamente ha entrado en funcionamiento tu secuencia de bienvenida, seguida de tu secuencia de ventas.

Así es que en pocos días los estás enviando a la página de ventas de tu oferta principal.

Y cuando todo está correctamente alineado, se producen ventas en piloto automático.

Ahora  ya sabes cómo diseñar un funnel o embudo de ventas.

Si buscas donde suscribirte para recibir más consejos, es por aquí…