Se que esto va a molestar a muchos.
Pero no por eso voy a dejar de contar lo que sigue.
La mayoría de referentes del marketing hablan de que tienes que educar a tu audiencia antes de poder venderles.
De hecho, cuentan que de esto va un embudo de ventas.
Pues para nada.
A la gente no la tienes que educar. No son tontos.
Es cierto que debes diseñar una camino, por llamarlo de alguna manera, para que tus suscriptores sigan proceso de ventas.
Hay unos pasos y cosas que la gente tiene que saber o conocer de tu negocio antes de tener claro por qué deberían comprarte o contratarte.
Pero esto no tiene que ver nada con educar.
Más bien, tiene que ver con dibujar en su cabeza, cómo se sentirán después de comprar o contratar lo que sea que vendes.
Lo que si deberías hacer, es salir de tu cabeza de una vez y entrar en la suya.
Averiguar lo que quieren.
Esa es la clave para que te compren, no su educación. Eso nunca.
Pero claro, con tanto método para replicar es lo que pasa.
Que es difícil saber por qué compran los demás.
La gente compra una idea. No le des más vueltas.
Pero no van a comprar una idea cualquiera.
Solo comprarán la idea de cómo se ven después de comprar o contratar algo.
Si no dibujas esa imagen en su cabeza, no vendes. Así de simple.
De hecho, donde dedico más tiempo con mis clientes, es en diseñar esa IDEA para su negocio.
Una idea innovadora, fresca, diferente.
Que incluya una promesa de cambio entendible y deseable.
Y que además sea comprobable, aunque sea por la simple lógica.
Después, el embudo funciona mucho mejor. Convertirá hasta 10 veces más de lo que te están contando.
Si quieres un embudo que pueda conseguir bastante más de ese 1% de ventas que te cuentan, tienes que saber diseñar tu Gran Idea y dibujar los resultados de lo que vendas en la cabeza de tus clientes.
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Empresario y experto en funnels de marketing.
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