Hace ya 15 años, tenía a mi cargo a un vendedor muy bruto.
Paco, se llamaba.
Había estudiado medicina, pero no se le notaba.
Pero nada, nada.
Era un tipo muy afable, pero de los mas brutos que he conocido.
Curiosamente, lo conocí en un bar.
Haciendo una sesión de formación para un equipo de ventas nuevo.
Y me pidió trabajo.
Pero eso es otra historia, la de hoy va de lo que aprendí de Paco, sobre segmentar y vender.
Verás, yo le había enseñado a Paco a vender nuestra formación.
Pero no vendía.
El dueño de la empresa quería que lo despidiera.
Pero yo no, veía algo en el.
No sabía muy bien qué, pero algo me decía que le diera otra oportunidad.
Se la dí.
Y contra todo pronóstico, se convirtió en líder de ventas.
Haciendo algo, que cambió sus objetivos de ventas para siempre.
Te cuento más.
Un día lo vi en la barra de un bar.
El no me vió.
Y saca sus visitas preconcertadas, las pone en la barra y le dice al camarero.
Mira, tengo que entrevistarme con estas personas.
Y después, decidir a quienes les concedo una beca para aprovechar nuestra formación.
Esta formación es muy importante para las personas que las aprovechan.
Y las becas son de una empresa privada. Son muy estrictos.
Es mi responsabilidad otorgarlas a quienes las aprovechen y paguen esa formación.
Así que te voy a pedir que hagas una cosa.
Tu conoces a la gente del pueblo. Yo no.
Y no tengo mucho tiempo.
Entonces le dijo al camarero que hiciera algo, que le garantizaba más ventas y con menos esfuerzo.
Era algo que hacía, cada semana, al llegar a su nueva zona de ventas.
Para Paco, las ventas dejaron de ser un problema.
¿Para saber qué hizo y muchas cosas más?, es aquí…
Empresario y experto en funnels de marketing.
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