¿Qué es un Lead?

Hola qué tal, muy buenas.

Mira en este post me he propuesto explicarte qué es un lead.

Porque sé que muchas veces nos ponemos a hablar en marketing de que si tienes que comprar lead, que si tienes que hacer esto, que si tienes que hacer lo otro, que si el embudo, que si la lista de contactos, en fin que no te enteras de nada.

Bien.

Normal, porque muchas veces estamos hablando de cosas que nosotros manejamos a diario y que creemos que todo el mundo las tiene que manejar.

Así que he decidido hacer un post para explicarte un poco el principio. Que

entiendas ese concepto que es muy importante y muy sencillo en el fondo,

pero si te lo explican, claro.

Entonces…

Qué es un lead.

Pues es un es un prospecto.

Nada, que ya lo sé, que si no estás en entornos de empresa, ni de ventas, ni nada, que te acabo de dejar igual.

Que tampoco sabes lo que es un prospecto, pero que es fácil explicarlo si uno se esfuerza un poquito. Así que voy a esforzarme un poquito y te va a contar una pequeña historia y con esto sí que lo vas a entender.

Creo yo.

Mucho más fácil y mucho más sencillo.

Vamos a imaginar que vas paseando por la calle vale y que en la calle hay gente. Tienes que imaginar las dos cosas.

Uno que vas paseando por la calle y otro que en la calle hay gente.

Porque si no no me va a servir el ejemplo.

Bien.

Entonces una vez que estás en la calle y hay gente, esto es lo que en marketing decimos cuando hablamos de tráfico y demás, que no el tráfico de otras cosas. Sino que hay gente y esa gente es el tráfico y está a su bolilla.

Haciendo lo que le da la gana, cada uno a lo suyo y a su rollo.

Y tú por allí en medio.

Tú imagínate que tienes una empresa y quiere vender algo.

Vale porque obviamente eso es supuestamente lo que haces. Vender algo.

Ahora puedes hacer dos cosas.

Lo que hace mucha gente (que está mal) voy a decirlo, pero que no es que esté mal en plan que nada vaya a pasar, pero que vas a vender muy poco, muy poco, o nada.

Que es sacar un micrófono y decir:

«Oye que mira, que es que vendo esto. Que me compres»

Y vas a ver como la gente se aleja más que acercarse.

A no ser que estés en un punto, en un sitio, donde toda esa gente que está ahí lo que estás buscando es lo que tú vendes. Pero si no es el caso, o

sea, si tú simplemente has salido a la calle, no vas a conseguir muchas ventas.

Sin embargo, lo que hacemos normalmente en marketing es diseñar una estrategia que es algo así…

Oye primero tú le vas a dar a la gente un incentivo. Vas a hacer que levante la mano, poco más o menos, aquel que esté interesado en lo que tú vendas.

Para saber quiénes son y no hablar con todos.

Solamente con el que levanta la mano.

¿Cómo lo consigues?

Pues hay una forma que dice, oye mira que tengo un regalo para el que quiera tal cosa. Vale simplemente un boleto de lotería, es totalmente gratis.

Quién lo quiera va a venir. El que no quiera no.

Pero el que lo quiera va a venir y ya sabes tú quién es esa persona y le dices: «Oye mira, me tienes que dar un dato de contacto, vamos a poner normalmente en marketing el email o correo electrónico.

Vale cuando tienes sus datos de contacto, un dato que te permite contactar con esa persona, vale y su permiso y su autorización para hacerlo, eso es un lead.

Una persona que te da sus datos de contacto.

Vale que podía haberlo explicado mejor, un poquito más fácil, pues sí. Posiblemente.

Pero bueno, es que al final como empecemos con lo tipico, volvemos a lo

del principio, a lo de que un lead es un prospecto y al final tampoco nos

enteramos de nada.

Así que espero que con este post, si hayas podido sacar en claro qué es un lead.

Si te ha gustado, pues ya sabes. Lo compartes y demás.

Te puedes suscribir a mi lista y allí te comparto más cosas.

Venga te veo dentro, haz clic aquí