¿Cuando Puedo Vender a mis Leads?

Hoy te voy a lanzar una pregunta que me hace mucha gente y que
me hace bastante gracia, la verdad. Muchos me dicen: ¿Cuando puedo vender a mis leads?

«Oye Rafa ¿Qué hacemos con los leads?»

En este otro post explicaba qué el Leads es un prospecto.

Pues cuando preguntas que qué hago con el lead,o sea, dicho de otra manera para que lo entiendas.

No todo el mundo llega y dice exactamente eso así, literalmente, sino que cuando puedo vender. Como si esto fuera una cosa rara.

Por si no quedó claro, el leads es una persona, como tu y como yo.

Vale.

Entonces respondiendo a la pregunta…

¿Cuando Puedo Vender a mis Leads?

Pues cuando tú quieras.

Tienes un negocio y tu deber es vender.

Así es que, puedes vender cuando tu quieras.

Ahora, bien, la recomendación más lógica, es primero explicarle qué es lo que tienes para esa persona, que es lo que tienes que le va a beneficiar y si lo que vendes es algo complejo de explicar o de entender para la mayoría, te recomiendo que primero cambies un poco la perspectiva que tiene cada persona de lo que vendes.

Para que es, para que no es, para que sirve, en que te va a ayudar…

Realmente de dónde te va a llevar.

Que ventajas va a tener para para uno.

Porque esto es lo que realmente le importa a la gente ¿Entiendes?

Que voy a sacar yo de todo esto es lo que se preguntan tus leads.

Ahora sí que preocupate primero de que sepan qué beneficios y qué ventajas obtendrán.

Qué problemas les vas a solucionar exactamente.

Y que sea un problema que de verdad tiene y que sea algo por lo que le urge en un momento dado y que quiere pagar para que se lo soluciones.

Cuando tenga eso claro, pues ya le puedes vender. Con lo cual, respondiendo a la pregunta de ¿qué hago con el lead?

Venderle.

Sirve para venderles y cuando estén preparados, ellos te van a comprar a ti.

Esto puede suceder en unos días, unos minutos, o unos meses.

Va a depender de muchas cosas.

Del sector, del nicho, de la complejidad de lo que vendes…

Sobre todo de lo que tengas que explicar y de la posible autoridad que tú seas capaz de mostrar con esa persona.

La autoridad no es que seas muy imperativo ni que grites mucho.

No.

Es simplemente, que vean que sabes de lo que estás hablando, que tienes una trayectoria, que tienes unos conocimientos y que les vas a poder ayudar como experto en alguna materia.

A resolver el problema que ellos tienen.

Esto es realmente lo que hacemos cuando, en marketing, diseñamos cualquier tipo de estrategia.

Es acercar a un tipo de personas, convertirlos en leads o prospectos y luego llegar a ganarse su confianza con nuestros conocimiento.

Haciéndoles percibir los beneficios y las ventajas que van a tener al trabajar con nosotros.

Y esto funciona en cualquier nicho, cualquier sector y cualquier negocio.

Sea lo que sea, si sigues este tipo de estructuras, si haces un sistema de ventas, tambien conocido como embudo de
ventas en el mundo de marketing.

Si lo haces correctamente, por muy sencillo que sea, vas a obtener muchísimos resultados.

Este es un poco el procedimiento con el que consigues llamar la atención de una persona, lo conviertes en leads y luego le dices en que le vas a ayudar.

Olvídate de vender ahora.

Si lo haces bien, ya te compran ellos que para eso está tu embudo de ventas.

Espero haber respondido a esa duda que muchos tenéis sobre ¿Cuando Puedo Vender a mis Leads?

Por cierto, para suscribirte, es aquí…